Erfolgreiche Vermarktung dank sinnvoller Verpackung
Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist noch immer eine gute Verpackung. Nur wenn der Einband die Aufmerksamkeit des Kunden aus sich zieht und diesen in seinen Bann ziehen, ist ein erfolgreicher Kaufabschluss im Bereich des möglichen.
Es gilt im Marketing folgender Grundsatz: Wir müssen das Interesse des Kunden erwecken, Interesse an unserer Ware erzeugen und damit einen Kaufwunsch hervorrufen. Stellt sich nur die Frage: Wie das bewerkstelligen?
Zuerst müssen wir beim Kunden Neugier erwecken. Umso mehr Zeit und Interesse der Kunde einer Verpackung widmet, desto höher ist die Chance, dass der Kunde dieses Produkt auch tatsächlich erwirbt.
Muss nur die Frage beantwortet werden: Was macht eine optisch gute Verpackung überhaupt aus? Warum erzeugt auffallende Verpackung Interesse, während die andere im Regal vor sich hin gammelt.
Es gibt mehrere Ratschläge, wie ein guter Umschlag neugierige Blicke auf sich zieht und wie dies perfekt gestaltet werden kann.
a. Exzellentes Design macht neugierig.
Anders sein, als anders wirken zu wollen! Das ist die Devise und ein bekanntes Mittel um sich vom allgemeinen abzuheben und beim Kunden Punkte zu sammeln. Das können sowohl bunte Aufschriften als auch ein ganz einfaches Schema sein. Letztendlich hängt es davon ab, in welchem Zusammenhang die Ware gezeigt wird.
Anzuraten sind dafür einfühlsame Bilder, aufdringliche Bilder und Gedankenverbindungen, die angenehme Gefühle erzeugen. Sobald etwas die Aufmerksamkeit geweckt hat, will man auch wissen, was das ist. Etwas Neues in gewohnter Atmosphäre kennenzulernen, das reizt fast jeden Kunden. Voraussetzung dieser ist in aufnahmebereiter Laune.
b. Moderne Verpackungen erzeugen Wissensdurst.
Fast jede Person ist von Natur aus leicht ablenkbar. Meistens will man sich nur auf den Einkaufszettel konzentrieren, doch bleibt die Frage: Gelingt das auch immer?
Antwort: Nein!
Nicht selten bleibt unser Blick an schönen Fotos und Leckereien hängen. Appetitlich wirkende Verpackungen erzeugen ein Gefühl für Hunger. Ein Parfüm an der richtigen Stelle platziert und richtig angeleuchtet, lässt die Verpackung schimmernd und verführerisch erscheinen. Intelligente Umhüllung ist mehr als nur einfach Werbung, es weckt vor allem Gefühle. Es macht Lust auf mehr.
c. Der zukünftige Käufer soll sich wohlfühlen.
Nur wer sich wohlfühlt, wird länger vor den Regalen verweilen, er nimmt das eine oder andere Produkt, betrachtet es präziser. Nicht selten wird es gekauft, auch wenn es nicht auf dem Einkaufszettel vermerkt ist. Werbung optisch anziehend wirkend hilft oft, dass die Ware im Einkaufswagen landet. Funktionierender Einband schafft es den Alltag draußen zu lassen, der Kunde fühlt sich wohl.
Wie lässt sich das in einer hektischen Welt in die Tat umsetzen?
Das schafft man unter anderem, wenn man sich in die zukünftigen Käufer hineinversetzt. Wer sich in die Gefühle des Interessierten hineinversetzen kann, hat fast schon gewonnen. Spätestens dann kann man sich in das Fühlen, Denken und Handeln des Interessierten hineinversetzen. Man schafft es, Farben, Werkstoff und Design den vorherrschenden Wünschen des Kunden anzupassen. Das bedeutet: Man kann die Kundschaft da erreichen, wohin herkömmliche Werbung in der Regel nicht kommt: in ihr Augenmerk, in ihre Hände. Experten auf diesem Gebiet ist klar, auf was es ankommt, ein Ergebnis zu erzielen das treffend ist und ins Schwarze trifft. Nicht hübsch, sondern passend muss die Hülle sein.
d.Pappschachtel ist nicht gleich Kartonage
Heute ist es vor allem wichtig, zahlreiche Vorteile einer modernen Verpackung richtig zu nutzen: Extra-Formen, Werkstoffe, Verschlüsse, Drucke, Nachhaltigkeit, Umweltfreundlichkeit und naturfreundliche Materialien gibt es diesbezüglich zu präsentieren.
Packaging ist ein Können, das sich aus mehreren Disziplinen zusammensetzt:
- Soziale Zielgruppen
- Taktisches Denken
- Zielorientiertes Planen
- Sinnvolle Anregungen
Positive Gefühle erwecken
Diese Art Gefühle werden vor allem durch spielerische Gedankenspiele erzeugt. Spiel und Freude bedeuten zugleich Spaß und Frohsinn. Wortspiele und verspielte Formen schaffen es, Kunden in gute Laune zu versetzen. Auch perfekt ansprechende Bilder, harmonische Farbkombinationen und scharfsinnige Slogans erreichen das. Es ist vorteilhaft, ja fast schon Pflicht schnellstmöglich eine gute Grundstimmung zu erzeugen.Die Methode, all die möglichen Merkmale bestens zu nutzen und zu vereinigen.
Die Kunst des Weglassens: Mehr Platz für Begeisterung
Einheitliche Grundlagen können helfen, potenzielle Kunden gut zu erreichen.
Neugier, Achtsamkeit und Wohlgefühl, das sollte beim Kunden vorrangig erreicht werden. Wer dazu noch berücksichtigt, dass coole Umhüllung mehr als nur ein Karton ist, der kann mit Vorstellungskraft und Produktivität punkten.
Das wichtigste ist und bleibt dabei aber, die Kundschaft nicht mit Informationen zu überfordern, diese aber auch nicht mit ihren Fragen und Wünschen allein zu lassen. Eine gekonnte Konzentration auf das Wesentliche ist ein guter Ausgangspunkt für jede Ausführung.